DERMARTLOGY · SHOPEE STORE · V1
→ Campaign Deep-Dive v2 · SKU + Promo + ROAS

3-Year Deep Dive · 2024 · 2025 · 2026

วิเคราะห์เต็มรูปแบบ 25 เดือน (Aug 2024 → Aug 19, 2026) · ยอดขาย / ลูกค้าใหม่-เก่า / Live / สมาชิก / พฤติกรรมช้อป / กำลังซื้อ · พร้อม Data-gap list สำหรับการวางแคมเปญต่อไป

ยอดสะสม 3 ปี · ฿91.34M (confirmed) Live โต 0→3.7M ต่อเดือน (Jun'26) สมาชิก 0→3,378 คน AOV +83% (Aug'24 → Aug'26)
Total Sales · 2024 (Aug-Dec)
฿17.33M
5 เดือน · เฉลี่ย ฿3.47M/เดือน
Baseline year
Total Sales · 2025 (12 mo.)
฿40.80M
เฉลี่ย ฿3.40M/เดือน
Full year
Total Sales · 2026 YTD (Jan-Aug 19)
฿33.22M
7.6 เดือน · เฉลี่ย ฿4.37M/เดือน
+28% run-rate vs 2025
Projected FY 2026
฿52-58M
Full-year extrapolation
+28-42% vs 2025
Growth Story

การเติบโต 3 ปี · แบบชัดๆ ตัวเลข +% ทุกจุด

🏷️ Dermartlogy brand-only view
Sales + Volume (pcs) = Dermartlogy brand only (ATG · Brighten · Radiance · Ageless) · จาก internal sheet ทางการ
Buyers · AOV · Live · Member · Visitors = shop-total (mixed brands) · แยกตาม brand ไม่ได้จากข้อมูลที่มี
6 numbers ที่บอกภาพ Dermartlogy brand ชัดที่สุด
6.6 Mega-Sale · 2 ปี
+179%
฿3.88M ('24) → ฿7.64M ('25) → ฿10.80M ('26)
ATG Hero SKU · 6.6 volume
+154%
3,584 pcs ('24) → 9,104 pcs ('26)
Same-period · Jan-Jul YoY
+10%
฿24.6M ('25) → ฿27.1M ('26) · baseline ทรงตัว
All-time Peak · Jun'26
฿10.80M
Jun'26 = 40% ของ YTD Jan-Aug · campaign concentration
Rebrand Effect · 6.6
+97%
2024 old-gen ฿3.88M → 2025 new-gen ฿7.64M (ATG Ultrasoothe + Brighten launch)
Members Base (shop)
+3,378
0 → 1,570 → 3,378 · 18 เดือน
▲ 6.6 sales 2y +179% ▲ ATG pcs +154% ▲ ATG:Brighten mix ('25: 50/50 → '26: 68/32) ▲ Peak month +45% ▼ Baseline months ทรงตัว/ลดลง ▲ Live share (shop) 0 → 27%
🏷️ SALES
Derm avg รายเดือน
฿2.63M → ฿3.87M
+47% growth avg รายเดือน · 2024 (5 mo) vs 2026 (Jan-Jul full 7 mo)
2024 avg → 2026 avg +฿1.24M/mo
🏷️ PEAK
Best-ever Derm month
฿7.43M → ฿10.80M
+45% higher peak · Nov'24 (11.11) เคยเป็น Derm record · Jun'26 (6.6) ทำลายสถิติ
Nov 2024 → Jun 2026 +฿3.37M
🏷️ 6.6
6.6 Mega-Sale · Derm 3 ปี
฿3.88M → ฿10.80M
+179% growth 2 ปี · rebrand + ATG Ultrasoothe launch · window ยาวขึ้น 4d → 8d
Jun 2024 → Jun 2026 +฿6.92M
🏷️ ATG
ATG Ultrasoothe · Hero SKU volume
3,584 → 9,104 pcs
+154% pcs (6.6) · ATG dominance เพิ่มจาก 50:50 → 68:32 vs Brighten
6.6 · 2024 → 6.6 · 2026 +5,520 pcs
🏷️ MIX
Product Mix · ATG vs Brighten
50/50 → 68/32
ATG dominance เพิ่ม · 2025 balanced (ATG 4,512 · Brighten 4,730) · 2026 ATG 2× (9,104 vs 4,868)
6.6 · 2025 → 6.6 · 2026 ATG hero engine
🏷️ YTD
YTD Jan-Jul YoY · baseline
฿24.6M → ฿27.1M
+10% only · Baseline growth ช้า · growth มาจาก mega-sale months (6.6 คือ +65% ของ YTD growth)
Jan-Jul 2025 → Jan-Jul 2026 +฿2.5M
CHANNEL (shop)
Live Commerce · ช่องขายใหม่
฿0 → ฿8.86M
Shop-total metric · Channel ใหม่ทั้งเส้น · 2024 ไม่มี · 2026 YTD ฿8.86M · Derm share ไม่มีข้อมูลแยก
2024 = 0 → 2026 YTD +฿8.86M
MEMBERS (shop)
Loyalty base · สมาชิกทั้งหมด
0 → 3,378
Shop-total metric · Program เพิ่งเปิด Mar 2025 · 18 เดือนสะสม 3,378 คน · Derm share ไม่มีข้อมูลแยก
Mar 2025 → Aug 2026 +188 คน/mo
AOV (shop)
Basket size · ลูกค้าซื้อครั้งละเท่าไหร่
฿842 → ฿1,538
Shop-total metric · +83% ใน 2 ปี · driver = bundle strategy + tier price + upsell · Derm-only ประมาณจาก Sales/pcs = ฿1,184 → ฿1,018
Aug 2024 → Aug 2026 +฿696/order

🎉 6.6 Mega-Sale · 3 ปี · Head-to-Head

🏷️ Derm brand · full month · apples-to-apples 3 years
Metric · June (6.6)
6.6 · 2024
6.6 · 2025
6.6 · 2026
🏷️ Derm Sales
฿3.88M
฿7.64M +97%
฿10.80M +41%
🏷️ Derm Volume (pcs)
4,407
9,242 +110%
13,972 +51%
🏷️ ATG (Ultrasoothe/Rejuv.) pcs
3,584
4,512 +26%
9,104 +102%
🏷️ Brighten/Radiance pcs
823 (Radiance)
4,730 (Brighten)
4,868 +3%
🏷️ ATG : Brighten mix
81 : 19 (old-gen)
49 : 51 (balanced)
65 : 35 (ATG dominant)
Shop Buyers
no data
4,296
5,187 +21%
Shop AOV
no data
฿1,572
฿2,142 +36%
Shop Visitors
no data
54,214
141,308 +161%
Shop Live Sales
฿0
฿1.54M
฿3.71M +141%
Shop Members Total
0
831
2,799 +237%
วิธีอ่าน: 🏷️ Derm rows = Dermartlogy brand-only · full month มิ.ย. (source: internal sales report). Grey rows = Shop-total metrics (mixed brands · Derm ratio ไม่ได้). 6.6 2024 shop-level ไม่มีข้อมูล เพราะ dashboard เก็บตั้งแต่ Aug 2024. 6.6 2024→2026 = +179% (2.8×) · ATG hero SKU pcs +154% · แคมเปญ mega ที่ใหญ่ที่สุดของแบรนด์.
Month Explorer

แยกดูราย เดือน · Click เดือนไหนก็ได้

Filter:
Q1

ยอดขายเป็นยังไง เติบโตเท่าไหร่

Monthly Sales Trend · 25 months
ยอด confirmed (THB) รายเดือน · เส้นแยกตามปี
2024 (Aug-Dec) 2025 full 2026 (Jan-Aug 19)
🎉 6.6 Head-to-Head · Dermartlogy brand
Full-month sales · เทียบ mega campaign 6.6 · 3 ปี
6.6 · 2024
฿3.88M
6.6 · 2025
฿7.64M +97%
6.6 · 2026
฿10.80M +41%
Mega-Sale Peak Comparison (Derm)
Peak months · 6.6/10.10/11.11/12.12 · แสดง scale campaign hierarchy
6.6 = mega hero ที่โตที่สุด · Jun 2024 ฿3.88M → Jun 2026 ฿10.80M (+179% 2 ปี) · Nov 2024 (11.11) เคยเป็น peak แต่โดน 6.6'26 แซง
Best Month Ever
฿11.11M
Jun 2026 (6.6 campaign)
Worst Month (Live era)
฿848K
Jan 2025 · post-holiday
Baseline monthly
฿2.5-3.5M
non-mega-sale months
Mega-sale multiplier
3-4×
D-day vs baseline
Q2

ลูกค้าใหม่ vs ลูกค้าเก่า

New vs Repeat Buyer split · ราย เดือน
stacked bars · จำนวนผู้ซื้อยืนยันแล้ว · % คิดจาก sales_composition
Repeat Share Trend
% ลูกค้าเก่า / เดือน
สำคัญ: repeat share ในเดือน mega-sale (Oct/Nov'24, Jun/Oct'25, Jun'26) อยู่ที่ 58-64% · แสดงว่าฐานลูกค้าเดิมเป็นแรงขับเคลื่อนยอด peak.
Aug 2024 · New %
52.4%
750 ใหม่ / 682 เก่า
Aug 2025 · New %
41.1% ↓
410 ใหม่ / 588 เก่า
Aug 2026 · New %
40.2% ↓
535 ใหม่ / 796 เก่า
Insight
Loyalty maturing
New% ลด · Repeat% เพิ่ม
= ฐานลูกค้าประจำที่ใหญ่ขึ้น · brand equity แข็งแรงขึ้น
Q3

Live โตขึ้นไหม เทียบ 2024-2026

Big finding
Live commerce = channel ใหม่ทั้งเส้น · 2024 = 0 บาท · 2026 YTD = ฿8.86M
Shopee Live เปิดใช้จริงประมาณต้น 2025 (Jan 2025 = ฿16K เริ่มทดลอง · Feb 2025 = ฿865K ปะทุ) · แล้ว scale ต่อเนื่อง
Live Sales · Monthly (THB)
คำสั่งซื้อยืนยันจาก Live · เริ่มมีข้อมูล Jan 2025
2024 Live Total
฿0
ยังไม่เปิดช่องนี้
2025 Live Total
฿7.33M
17.9% ของยอดปี 2025
2026 YTD Live Total
฿8.86M
26.7% ของยอดปี 2026 YTD
Peak Live Month
฿3.71M
Jun 2026 (6.6 · 2,163 orders)
Live-share of monthly revenue: Jun 2025 = 22.9% · Oct 2025 = 17.1% · Dec 2025 = 17.1% · Jun 2026 = 33.4% (จุด peak share) · Aug 2026 YTD 19 วัน = 21.0%. Live กลายเป็น backbone channel แล้ว.
Q4

สมาชิก · สมัคร & กลับมาซื้อ

Cumulative Member Base
Membership program เปิด Mar 2025 · โตจาก 82 → 3,378 คน (Aug 19, 2026)
Member Sales · Monthly Trend (shop-total)
ยอดขายจากสมาชิกทั้ง shop (THB)
Member repeat rate · Aug'26
17.6%
vs non-member 11.0%
1.6× สูงกว่าไม่ใช่สมาชิก
Member AOV · Aug'26
฿1,806
vs non-member ฿1,573
+14.8%
Member % of revenue (shop)
22.3%
Aug 2026 · shop-total member share · เพิ่มจาก 6.5% (Aug'25)
+3.4× share
Watchpoint
Silver = 98.9% ของสมาชิก
Gold + Diamond ยังน้อยมาก
= ต้องออกแบบ tier progression + benefit ให้กระตุ้น upgrade
Q5

กำลังซื้อ & พฤติกรรมช้อป เปลี่ยนไปไหม

Avg Order Value (AOV) Trend
ยอดขายเฉลี่ยต่อผู้ซื้อ (confirmed) THB
Aug 2024: ฿842 · Aug 2025: ฿1,142 (+36%) · Aug 2026: ฿1,538 (+35%) · Jun 2026 peak: ฿2,142
= กำลังซื้อโตชัดเจน · driver = bundle strategy + tier price ที่ขายเก่งขึ้น
Price-band shift · เดือน Aug 3 ปี
% ผู้ซื้อในแต่ละ tier ราคา · Aug 2024 → 2026
Tier สูงสุด (฿1,600+ / ฿1,900+) เพิ่มจาก 7.5% (Aug'24) → 18.5% (Aug'25) → 32.9% (Aug'26)
= พฤติกรรมช้อป เลื่อนขึ้นชั้นราคา ชัดเจน (up-sell / bundle successful).
Traffic vs Conversion (shop-total)
Visitor count vs Purchase Rate (confirm) · shop-wide
Visitor +42% (Aug'24: 84K → Aug'26 proj: 175K) · Conversion rate ลดลงเล็กน้อย (1.7% → 1.3%) แต่ AOV โตกลบผลกระทบ. รูปแบบ traffic = follower ที่ลึกขึ้น + browsing behavior ยาวขึ้น.
Q6

ช่วงเวลาที่ลูกค้าสั่งซื้อ

🎉 6.6 Day-by-Day · 3-Year Pattern (shop-total daily · promo timing pattern)
มิ.ย. ของแต่ละปี · daily bar · เห็นการเปลี่ยน promo window strategy
2024: N/A 2025: 4-day burst 2026: 8-day extended
Story 2 ปี: Jun 2025 = DERMART 5-8 promo · D5 spike ฿2.56M + D6 D-Day ฿1.28M · ที่เหลือ baseline ฿10-50K/วัน · concentrated 2-day burst. Jun 2026 = DERMART 1-8 promo · warm-up D1 ฿1.69M + D2 ฿1.10M + D-Day D6 ฿2.79M · extended 8-day window · smoother demand · เห็นชัดว่ายืด window = ได้ยอดรวมมากกว่า 82%.
Jun 2024: ไม่มี daily data (dashboard เริ่มเก็บ Aug 2024).
⚠ Data Gap · Brand-split ระดับวัน
Daily data นี้เป็น shop-total (ทุก brand รวมกัน) · Dermartlogy brand-split ระดับวันไม่มีใน Shopee export. แต่ pattern (timing/window) เป็นตัวชี้ campaign strategy ได้ชัด. เพื่อวิเคราะห์ Derm-only daily ต้องดึง Order Export + filter SKU เอง.
Chat

💬 Chat vs Sales · Analysis (shop-total)

Big finding · Chat behavior
6.6 2025 → 6.6 2026 · Sales +41% · Chats −50% · แต่ Chat Conv 11.4% → 22.5%
ลูกค้าซื้อเองมากขึ้น (self-serve) · ต้อง chat น้อยลง · แต่คนที่ chat ปิดการขายได้ดีขึ้น 2× · CS คุณภาพ + brand trust maturing.
Insight 1 · 6.6 = Chat Peak
Jun 2025 = 802 chats · 5× baseline (~150 ปกติ)
มีเดือน mega เท่านั้นที่ chat volume แตกกระจาย · ลูกค้าถามเรื่องสต๊อก/โปร/ของแถม. Jun 2026 chat ลดเหลือ 403 (−50%) แม้ sales โตขึ้น · = customer education มาแล้ว.
Insight 2 · Value per Chat +12×
Jan 2025 ฿43/chat → Jun 2026 ฿503/chat
Chat 1 ครั้งสร้างยอดสูงขึ้น 12 เท่า · เพราะ (a) buyer intent สูงขึ้น (b) CS แนะนำ bundle/upsell ได้ (c) มี ATG+Brighten ให้เสนอครบชุด.
Watchpoint · 8.8 = Chat Drop
Aug 2025 = 163 chats · Conv 7.59% (ต่ำสุด)
8.8 ไม่กระตุ้น chat volume เหมือน 6.6 · buyer นิยม self-checkout ทันที. = 8.8 ไม่ต้อง staff chat เพิ่ม · แต่ 6.6 ต้อง scale CS team.
Insight 4 · Conv Rate Trend
Chat → Buy rate 4.96% → 22.45% (18 เดือน)
โต 4.5× · ทุก chat ตอนนี้ปิดการขายได้ 22% (จาก 5%). Implication: CS = revenue channel · ไม่ใช่แค่ support · ROI สูงกว่า Live/Ads บาง campaign.
📊 Chat vs Sales · Sample 8 เดือน สำคัญ
Month 🏷️ Derm Sales Chats Chat Sales Chat Conv ฿/Chat Context
Jan 2025฿315K482฿20,8724.96%฿43Baseline · Live launched
May 2025฿2.66M168฿40,33316.67%฿2405.5 pre-6.6 quiet
Jun 2025฿7.64M802฿166,86311.37%฿2086.6 mega · chat 5× baseline
Aug 2025฿1.15M163฿12,4047.59%฿768.8 soft · chat conv ต่ำ
Jun 2026฿10.80M403฿202,83322.45%฿5036.6 all-time · chat conv best
Aug 2026*฿1.15M (9d)204฿31,31212.94%฿153Partial 1-19 Aug
Source: chat_YYYYMMxx.xlsx (shop-total). Sample 6/20 months (Feb'25 file exceed size · Jul/Sep-Dec 2025 + Jan-May/Jul 2026 available on request).
Data Detail

รายเดือน · Full Table

Month Sales (THB) Buyers AOV New % Visitors Live Sales Members Note